商业模式创新，让山东矿管集团一炮打响，底气十足：“没有资源也能为王”。按照王振的说法，矿管集团主要是“卖经验、卖技术、卖管理”，从“保姆”到“管家”再到“主人”，实现华丽转身。目前矿管集团以不同形式整合了10座矿井、托管11个采面，年产将达1350万吨，占有煤炭储量4亿吨。 

　　管好“轻资产”：用最少的资金、最轻的资产撬动最大的资源，赚取最多的利润

　　煤炭企业，块头大、人数多、粗而重、调头难，如何实现快速转型？

　　山东能源鼓励下属企业试水“轻资产”管理，由“重”转“轻”，由“笨”变“强”，增强盈利能力。“‘轻资产’模式管理，就是用最少的资金或者最轻的资产撬动最大的资源，赚取最多的利润。”山东能源淄矿集团董事长张寿利说。形象点儿说，就是借鸡生蛋，互惠共赢，有点“四两拨千斤”的味道。在这方面，淄矿集团尝到了甜头。

　　淄矿集团东华水泥公司无论是技术还是管理水平，都位居省内水泥企业前列，在鲁中地区有较高的品牌知名度。新形势下企业如何扩张？东华水泥采用输出技术、管理及品牌的方式，“委托”鲁晟、翰森两家水泥公司，由对方提供厂房、设备和工人，双方优势互补，“一拍即合”。

　　东华水泥进驻8名管理人员，“复制”自己的管理方式，构建统一品牌，优化生产工艺，输入质量标准，嫁接营销模式，进而逐步提高整个企业的管理水平和经济运行质量。去年仅8个月的时间，就累计实现水泥生产销售68万吨，实现利润350万元。

　　“传统的运营发展模式，过程和时间漫长，还要面对行业限批政策等制约，利用好合作伙伴的‘重资产’，成本低，见效快；门槛低，发展快；风险低，合作快。”东华水泥总经理王勇说。

　　目前，山东能源的新建矿井除煤炭生产和必需的辅助业务外，洗煤、机修、后勤物业等非核心业务全部采取租赁经营等市场化手段外包管理，坚持“宁花百万上装备、不花十万增一人”。现在已经建设并运营了一批人均万吨的“轻型大矿”。

　　开拓新模式：创新实践贸易金融商业模式，做大国际贸易

　　5个人，10个月，能做多少事？

　　销售收入60亿元，利润1066万元；人均销售收入12亿元，人均利润215万元——刚刚成立一年的山东能源香港宏锦国际公司交出这样一份成绩单。

　　公司总经理陈兴刚深刻地认识到，要做大国际贸易，单靠传统商业模式行不通。

　　陈兴刚分析说，传统商业模式是指简单的买卖关系，面临着交易风险大，市场开拓难，价格透明度高、波动大，经营周期长，现货市场在价格下跌时货物难成交等问题。利用立足香港的优势，山东能源创新实践了贸易金融商业模式。

　　“就是利用香港金融中心地位，通过国内外不同需求形成的机会，客观选择贸易品种，科学设计交易结构，在锁定实体价差的基础上，实现两个资本市场的对接，融合贸易金融，把品牌的无形资产转化为现实效益，实现利润增值。”陈兴刚说。一个以前以煤炭为主业的企业，居然与这些企业驾轻就熟地打交道、做生意，这在两年前还不可想象。

　　思路变了。煤炭企业要转方式、调结构，搞物流贸易是重要途径之一。“作为世界500强企业，山东能源要么国际化，要么被国际化，被国际化只能任人宰割。”卜昌森说。

　　技能要求变了。以前只搞煤炭买卖的人，现在要熟悉掌握国际贸易规则、法律法规，需要对国际大宗商品价格走势、世界不同币种汇率变化，进行不间断监控，实现资金流动，赚取利率差。

　　“做能源集团走出去的桥头堡、试验田、孵化器”，宏锦国际正在按照这个要求，站稳脚跟，复制模式，再创奇迹。


 

（责任编辑：安娟）